房地产电话营销培训课程介绍

电话销售是以电话为主要沟通手段,电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。

 

在如今移动互联网时代，传统的营销模式将注定被淘汰，很多中小型房企面临日益严峻的生存危机，大家更希望能够通过微信、微博、抖音等新媒体营销来获得“救命稻草”，疫情期间，各个房企发动一线销售团队庞大队伍，通过一线销售的私过流量线上拓客，成交及品牌树立，以增强其核心竞争力。

 

课程内容

第一模块

新媒体营销工具的深层认知

☆“互联网+”时代中的新媒体发展新趋势（微信、微博、抖音、直播、视频号）☆通过微信推广产品的售前。售中。售后三个环节，如何打造你的服务力☆微信朋友圈的底层运营逻辑是什么六新媒体营销五大法宝∶微信、抖音、社群、直播、私城流量池

 

第二模块

微信营销实战

☆房产一线销售做微营销的四大将点及破解之法☆做微信朋友圈营销，为什么越努力刚屏就越容易被拉黑和屏蔽☆微信朋友圈营销十八式☆房企置业顾问玩转借势营销的五大要点☆朋友圈营销四步法∶拉新/养熟/成交/裂变

 

第三模块

抖音营销视频新玩法

☆抖音营销的流量趋势，人群画像与变现能力分析☆置业顾问做好抖音营销需要掌握的5大核心技能☆房地产置业顾问做好抖音运营的三个原则☆抖音快速增粉的3个诀窍∶挑战/蹭热点/创意贴纸☆自媒体短视频内容玩法的4个诀窍☆关于抖音直播的4个核心操作技巧∶器材、记忆点，频率与互动

 

第四模块

新媒体营销实战操作

☆私城流量裂变营销工具分享☆平面海报与短视频制作工具分享☆实战∶如何利用营销工具制作好玩、有趣、接地气的营销内容☆干货置业顾问如何快速增加个人号的粉丝数

 

第五模块

客户心智分析

观望期客户类型分析☆手里有钱等降价☆手里没钱等降价★手里有钱跨起哄会手里没钱瞎起哄观望期客户心智分析☆客户都爱占便宜 ☆怕买了之后降价★怕买了品质无保障☆从众心理∶羊群效应

 

第六模块

产品价值塑造

★优势价值四个环节★优势价值提炼法☆转化优势价值转化为客户利益☆FABE话术转换技巧☆价值塑造6步法

 

第七模块

环境杀客1+1 系统

环境逼定☆通觉营销 ☆现场包装 ☆打造参观动线团队SP逼定★热销氛围营造幸团队SP阵地战

 

第八模块

客户异议处理

异议处理原则六年级货才是买货人☆先处理心情，再处理事情异议处理方法☆四步走法 ☆3F技巧 ☆太极法

 

第九模块

价格谈判

★谈判赢天下☆谈判的双赢思维☆价格谈判的核心策略☆谈判的三大步骤☆谈判的6大策略

 

第十模块

逼单成交

成交定天下☆成交的意义☆成交的信号☆成交的时机成交策略☆心描成交法☆6+1成交法☆激将成交法★痛苦成交法

 

若学员有意向学习房地产电话营销培训课程，可联系本站【新中华学习网】在线老师进行报名咨询。