12月13日—14日，东风公司2018年营销论坛在总部举行。本次论坛主题为“挑战·思变·智营未来”，旨在围绕建设卓越汽车企业、实现“三个领先、一个率先”目标，研讨如何聚焦客户价值，应对市场变化，抓住机遇，提升品牌竞争力。

东风公司董事长、党委书记竺延风出席论坛并作重要讲话。他强调，公司各单位要深刻把握汽车市场的新趋势、新特征，进一步增强危机感和紧迫感，卧薪尝胆，苦练内功；要充分认识营销在卓越东风建设中的极端重要性，加快转型升级，努力构建卓越营销体系和能力；要促进党员领导干部忠诚、干净、担当，做到对党忠诚，勇于创新，治企有方，兴企有为，清正廉洁地担当起东风公司的高质量发展。

东风公司总经理、党委副书记李绍烛作论坛主旨报告，党委常委、纪委书记温树忠，党委常委、副总经理杨青，党委常委、副总经理安铁成，党委常委、总会计师乔阳，党委常委、副总经理张祖同，工会主席何伟，总经理助理罗元红出席论坛。东风公司职能部门主要负责人、各业务单元主要负责人、分管营销的负责人，以及相关部门负责人、业务骨干和营销将士代表参加论坛。安铁成主持论坛。

竺延风指出，汽车市场进入增长的拐点期，零增长甚至负增长将成为常态，市场环境深刻变化，客户消费呈现新的特点，产品和服务模式深刻改变，汽车消费持续升级，营销模式深刻改变，分化、淘汰成为必然趋势。要深刻把握汽车市场的新趋势、新特征，进一步增强危机感和紧迫感，卧薪尝胆，苦练内功。要充分认识营销在卓越东风建设中的极端重要性，加快转型升级，努力构建卓越营销体系和能力。

针对构建卓越营销体系与能力，竺延风强调，要加强基础管理，做细做精营销，坚持PDCA循环，实现整个体系的零等待、零缺陷、无缝对接；要严控风险，确保经销链稳定，优化库存结构，促进现金流健康稳定；要加强对经销商的指导和辅导，深入一线，每天听到“炮火”做决策、配置资源；要持续提高营销的信息化、数字化水平，建设卓越营销体系；要加强品牌传播推广，做实“品质、智慧、和悦”品牌价值理念，坚持实施品牌向上；要加强营销领域纪律和作风建设，坚守合规底线，把纪律挺在前面，持续改进作风。

竺延风表示，做好营销及公司经营，必须加强党的领导、持续深化改革、激励约束到位，促进党员领导干部忠诚、干净、担当，做到对党忠诚，勇于创新，治企有方，兴企有为，清正廉洁地担当起东风公司的高质量发展。围绕忠诚、干净、担当，竺延风说，忠诚是一种信念、一种执着、一种品格，干净是一种本分、一种气度、一种修养，担当是一种态度、一种能力、一种气魄。领导干部要将忠诚、干净、担当体现在行动中、落实在工作中、彰显在业绩中。面对严峻的形势，要进一步增强危机感、紧迫感，直面挑战，创新思变，智营未来，以卓越业绩迎接公司建设50周年。

李绍烛在作主旨报告时强调，汽车产业正在经历新一轮大变革大调整，汽车企业正面临严峻的挑战，要重新洞察和思考汽车市场发展的新动向、新趋势，审时度势，调整创新。营销高质量是经营高质量的首要保障，各单位要坚定不移以客户需求为导向，深入研究和开发客户需要的产品和服务，打造明星产品；要坚定不移关注客户感知和感受，深入研究客户购买行为和偏好，实现精准营销；要坚定不移做好产销平衡管理，提升销售预测准确性，组织好资源有效满足客户需求；要坚定不移维护和提升企业在市场中的品牌地位和美誉度，讲好品牌故事；要坚定不移促进厂家与经销商的共赢发展，建立良好的营销生态圈，改善经销商盈利水平。

在13日的分论坛上，九个小组分别以“把握市场新形势、新变化，实现品牌精准定位，配置好商品资源”、“深入挖掘需求变化，以客户价值为导向，提升渠道能力”、“适应市场及用户的新变化，创新市场营销，提升效率与效益”为主题展开讨论。在14日的主论坛上，国家信息中心副主任徐长明作题为《中国经济与汽车消费的新变化、新趋势》的报告，公司经营管理部部长魏文清作《营销能力评估与提升进展报告》。东风日产、东风乘用车、东风商用车、神龙公司等单位相关负责人分别作报告。

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