这个新品饮料,上市7个月就卖了10亿!秘诀是?
开课时间：2017/1/11 学习费用：元
短短7个月 它从0做到10亿！农夫山泉茶π业绩神话背后秘诀是什么？
商业领军/于建民
在2016年的中国饮料市场，农夫山泉茶π绝对是一个黑马产品，上市短短7个月时间，这款新品的业绩就突破了10个亿！
它背后的秘诀是什么？
▎2016年中国饮料市场黑马
短短7个月 新品从0做到10亿
2016年中国饮料市场黑马
短短7个月，新品从0做到10亿
2016年，对于中国快消行业、饮料市场而言，并不是行情特别乐观的一年。
但是，就是在这样的情况下，一款饮料——农夫山泉茶π竟然创下新品上市7个月业绩过10亿的记录。
农夫山泉茶π于2016年3月份上市，到10月份，正式销售7个月时候业绩已经达到10亿，今年绝对的黑马明星产品。
没有广告，仅凭产品+渠道成就业绩神话
特别值得一提的是，除了选代言人之外、拥有明星代言之外，你看不到茶π的广告投放。
实际上，农夫山泉确实没有给茶π规模的广告投放。与众多产品大规模广告投放，广告+渠道配合取得骄人业绩不同，农夫山泉茶π基本上是凭借产品和渠道运作的模式取得如此骄人成绩的。这一点更让业内佩服，也更值得业内学习！
▎农夫山泉茶π业绩神话背后秘诀是什么
农夫山泉茶π的渠道运作秘诀
1、个性化产品
这两年，个性化产品正成为市场的潮流，如前两年开始火热的张君雅小妹妹系列产品、去年的小茗同学，都是代表，张君雅小妹妹2013年在中国市场的业绩就做到10个亿，堪称休闲食品的奇迹，2015年统一的小茗同学和海之言成为它的饮料代表、两者业绩超过25亿。
而农夫山泉的茶π，走的也是这条路线，这个潮流。
2、特色、时尚的包装设计
与个性化相伴的是特色、时尚的包装设计。
这些年，农夫山泉的包装设计上，已经形成自己独特的竞争力。
水溶C100、维他命水、打奶、东方树叶、以及今年推出的新品NFC都是视觉时尚、醒目的代表，每个都堪称包装设计的经典。
3、成熟的渠道体系
除了个性化的产品、时尚特色的包装设计之外，农夫山泉运作这么多年所形成的渠道网络体系也是功夫可没。
毕竟如果没有这个体系，一个新的公司构建这个体系需要时间，而渠道是个深耕、精耕细作的工作，需要时间积累。农夫成熟的渠道体系，无疑是茶π迅速上量的一个保证。
中国商界黑马军团代表
农夫山泉不仅广告营销玩的好
渠道运作也相当犀利，已形成成熟打法
农夫山泉一直是中国商界黑马军团代表，从上世纪90年代成名，一直走红至今，经常性的推出轰动性的产品，如农夫山泉天然矿泉水、农夫果园、水溶C、东方树叶、以及今年的茶π。
在农夫山泉以往的成功案例中，广告营销是它的重要利器，
例如农夫山泉天然矿泉水的广告，利用广告大战成功打开水市场格局，改写娃哈哈、康师傅、乐百氏等占据行业大部分份额的状况，
再如，它所推出的农夫果园“喝前摇一摇”的广告更成为经典，也成就了农夫果园这款果汁饮料。
农夫果园的喝前摇一摇更是成为经典
近年来，农夫除了广告营销模式以外，经常通过产品+渠道的模式创造奇迹，例如水溶C100、维他命水、以及今年的茶π，基本上都是靠“产品+渠道”的运作模式，都取得了不俗成绩。
这种投入远低于广告投放的成功模式，让人们在佩服农夫山泉的同时，也有太多值得思索和学习、借鉴之处。
作者：于建民——《中国营销成功宝典》（修订版）作者 产业观察家、资深营销管理专家！
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